陈安之创业成功的36法则

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1、创业法则一：要创业就要做好亏钱或是赢钱的准备。5GW文惺网

想赚大钱，最快的方法就是--自己当老板。当老板当然有两种可能，一个是赚大钱，另外一个风险就是亏钱。我今天就是要教大家怎么样可以赚大钱，减少亏钱的风险。5GW文惺网

2、创业法则二：学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩5GW文惺网

今天既然谈到如何赚我，尤其是如何创业赚钱的话，那我们就一定要谈到一个人，这个人就是世界首富---比尔•盖茨。比尔•盖茨，从19岁开始创业，默默无名，到了三十几岁他居然可以成为白手起家的世界首富。所以比尔•盖茨思考的模式、做事情的方法一定和一般的企业家是不一样的。5GW文惺网

3、创业法则三：超速创业成功的关键是眼光要好5GW文惺网

美国《财富》杂志和《福布斯》杂志访问比尔•盖茨时间他说：“比尔，你身为世界首富，你到底怎么样成为世界首富?因为只有你才可以告诉我们成为世界首富的秘诀。”也许我们的目标不是成为世界首富，但是透过学习世界首富的思考模式，我相信我们来经营我们的公司、我们的企业，我们的业绩应该可以倍增很多才对。比尔•盖茨说：“事实上我之所以真正成为世界首富，除了知识、除了人脉、除了微软公司很会行销之外，有一个前提，是大部分人没有发现的，这个关键就叫做眼光好。”5GW文惺网

4、创业法则四：要知道不是所有的行业都是一样赚钱5GW文惺网

有人说：比尔•盖茨，说起来容易，“眼光好”这三个字，请你明确地定义------什么叫眼光好?我们的眼光如何可以调整一下，到时候我们看事情的角度可以跟你一样好。比尔•盖茨首先有一个概念：不是所有行业赚的钱是一样多的。5GW文惺网

5、创业法则五：一定要先对你所从事的行业有所评估5GW文惺网

“不是所有行业赚的钱是一样多的”这句话它真正的意思就是----有些行业比较会赚钱!所以我们中国人时常在讲：男怕选错行，女怕嫁错郎!这是个永恒不变的道理。所以当我们做一份事业，我们决定它是否成功，或者它是否能赚大钱，首先要对这个行业评估。就像亚洲首富孙正义，他在二十四岁创业之前，他研究了四十种行业，他要研究找出那种最赚钱的行业。5GW文惺网

6、创业法则六：掌握势比掌握资讯更重要5GW文惺网

比尔•盖茨他说好眼光基本上需要具备三个条件。讲这三个条件之前，我们先来看一看比尔•盖茨眼光到底有多么好。5GW文惺网

微软的公司英文名字叫做Microsoft。这个Microsoft事实上有两个词组成----Micro和Soft。Micro是微电脑的意思;soft代是软件、软件的意思。也就是微软公司所设计的软体是给微小电脑使用的软件。5GW文惺网

但是比尔•盖茨在25年以前，当他20岁创业的时候，全世界第一名、最顶尖的公司叫做IBM。当时IBM的总裁汤姆斯•沃森，他曾经是世界首富。25年前一台电脑有我们整个的房子这么大。但是比尔•盖茨的眼光已经看到25年之后，你们桌子上会摆一台小台的电脑。所以他的眼光跟别人是不一样的。这个IBM后来为什么公司会面临失败，然后重新再整(最近又开赚钱了)?原因就是公司的名称定的不太好。IBM代表国际商务机器公司。所以IBM认为它的主顾客都是谁?都是个人还是公司。所以IBM它认为它的主顾客都是是公司，公司用大台的。但是在25年前，在美国有一个人叫史蒂夫•贾布斯，他创办了苹果牌电脑。苹果牌电脑叫做Applepc。PC代表的真正含义就是个人的电脑。所以贾布斯在24岁的时候曾经资产一度高达5亿美金，那时候贾布斯是全美年轻人欣赏的偶像、崇拜的对象，那时比尔•盖茨连门都没有，但是25年之后比尔•盖茨身价超过650亿美金。贾布斯当然也不差，超过10亿美金。-----比尔•盖茨的身价超越贾布斯65倍。难道比尔•盖茨有比贾布斯65倍吗?答案是不可能的，所以，可见比尔•盖茨眼光比贾布斯更好。比尔•盖茨时常说：在信息时代，掌握信息掌握资讯重要不重要?事实实上这个不太重要，掌握未来的趋势才是更重要的!5GW文惺网

7、创业法则七：掌握趋势心须掌握最大的趋势5GW文惺网

很多人都在掌握信息，但比尔•盖茨这些最会赚钱的企业家他们都在掌握趋势，而且不仅是掌握趋势，他们要掌握全世界最大的趋势。贾布斯掌握个人电脑趋势，但是比尔•盖茨他了解控制电脑硬体是它的软件，软件应该是一个更大的趋势。所以比尔•盖茨今天会成为世界首富，完全是因为他的眼光跟我们是不一样的。日本最近一家公司，它的排名已经排到全世界(财富)500强第八名，是目前全日本的第一名企业。-----全日本第一名企业到底是丰田还是本田?还是三菱?还是松下?还是索尼?事实上，全日本第一名的公司叫NTT，为什么很多人听都还没有听过?因为NTT公司成功速度太快，你还来不及听它就已经成功了，这成功的速度像闪电一样。这NTT只创业了十年，它已经是全日本第一名，世界排名第八名。假如你今天白手起家，创立一个事业，十年之后，你公司的营业额达到100亿美金以上，你能不能称为经营之神啊?----真是不可思议的事情!5GW文惺网

那NTT是做什么的呢?它是做手机的。NTT手机品质又好，重量又轻，造型又美，又可上互联网，价格又这么低廉，所以NTT主不是靠这样的一个行销方法，靠着它的科技创新，然后全日本几乎每一个人手里都有一台NTT手机。5GW文惺网

所以，掌握信息不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握最大的趋势。在几年前，通讯业是一个非常大的趋势，NTT就是掌握了这个趋势。5GW文惺网

8、创业法则八：与其同马赛跑不如骑在马上才能“马上成功”5GW文惺网

想想看，假如今天我要你跟一匹马来比赛赛跑，这样谁会赢?马会赢还是你会赢?马!记住你坐在马上面!马依然会获胜，但我们只离马只差一点点，只差一点点。5GW文惺网

所以，我们的企业要成功，我们一定要把自己当马来赛跑。我们要找一匹马，骑在它的上面，跟着马前进的话。即使没有超过马，但是至少我们的成功也是非常接近的。这种方法叫做马上成功!什么叫一匹马?一匹马就好像掌握趋势一样，水涨船高。5GW文惺网

9、创业法则九：成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具5GW文惺网

我再问另外一个问题：假如你今天跟世界F-1方程式赛车王迈克。舒马赫比赛赛车，到底是舒马赫会赢，还是你会赢?应该是舒马赫。我让你开法拉利，让舒马赫开桑塔那，这样谁会赢?所以在市场上技术比较好，经验比较丰富，不一定会赚的钱比较多。当我们拥用最好的工具的时候，我们的成功速度才是最快的。5GW文惺网

10、创业法则十：找最好的“产品马”来经营是老板的责任5GW文惺网

所以，我们要跟马赛跑，不如找一匹马骑在它的上面;如果经验技术没有舒马赫好，我们不如开法拉利，让别人开桑塔那。所以在一个企业当中，一个公司的总裁要负责找到最好的产品来销售。这就是所谓的“产品马”;或是找到一个最优秀的人才来帮他工作-----“人才马”。5GW文惺网

11、创业法则十一：找最优秀的人为你工作才能马上成功5GW文惺网

好比以前芝加哥公牛篮球队找到迈克•乔丹帮他打蓝球，连续三次NBA总冠军，后来又得了三次NBA总冠军,中间断了两年，为什么断了两年?因为乔丹退休跑去打棒球了。假如乔丹当时没有退休的话，芝加哥公牛队可以连续八年得到NBA总冠军。在十年的时光里面，假如有一个球队可以夺得八年的NBA总冠军，你看这个老板是不是赚翻了?5GW文惺网

12、创业法则十二：与人竞争不如与人合作5GW文惺网

所以一个公司的董事长自己不会销售，没有关系，他聘请顶尖行销代表来销售;自己不会研发产品，它可以去代理别人的产品来研发。自己打不过竞争对手，那就坐在他的车子上跟他一起走----透过策略联盟。所以成功的方法事实上有很多种，但是掌握趋势，尤其是掌握最大的趋势，是非常重要的事情。5GW文惺网

13、创业法则十三：选择竞争对手少的行业意味着不战而胜5GW文惺网

有一个马来西亚的年轻人对创业培训师陈安之先生讲，“陈老师，我今天听完了你的演讲之后，我的人生有一个伟大的目标和梦想。”我说：“你的目标是什么呢?”他说：“陈老师，我要成为世界首富!”陈安之问他：“你是从事什么行业的?”他说，“我从事美容保养品。”陈安之又问他，“这个美容保养品是不是未来最大的趋势?”他说，“美容保养品是一个永远的趋势，因为每个人都爱美。”陈安之问，“是不是最大的趋势?”他说，“应该不是。”陈安之问，“你在哪里贩卖你的美容保养品?”他说，“就在马来西亚，就在吉隆坡呀。”陈安之问，“马来西亚占地球多大?吉隆坡占地球多大?做美容保养品的在吉隆坡有多少?你在全球市场又占多少?你在全球市场上只占这么一点点，你会成为世界首富吗?”他说，“应该不会。”陈安之说，“全世界有多少人使用电脑?40%的人有吧。你们的电脑一打开是不是和我一样都是微软的视窗wondows?所以全世界这么多人使用电脑，90%的人都使用比尔•盖茨的wondows软件，在座的各位，你是不是相信在未来的二三年之后全世界会有更多的人使用电脑?到时候仍然有90%的人使用比尔盖茨的软件，请问比尔盖茨赚了1000亿美金，是靠努力吗?是靠推销吗?还是靠25年前他抓到了全世界最大的趋势?所以技术好、经验丰富不如坐好的车子，骑一匹好的马。技术好、经验好不如坐好的车子，骑一匹好的马。所以你的工作就是去找好的马好的车子搭便车。世界第一家软件公司是Microsoft，世界第一家可乐是可口可乐，世界最顶尖的商务电脑公司是IBM。通常第一个做很容易成为第一品牌。如果现在有一块很大的蛋糕，那么，今天只请某一个人来吃，那么怎么来吃这块蛋糕?随便吃。可是今天有三十个人来吃，现在这个蛋糕怎么吃?抢着吃。你们喜欢随便吃还是30个人抢着吃?5GW文惺网

我们平常有一个观念，他从事那个行业好，那我就去加入他那个行业，这就好象看到一个人在吃蛋糕，他己经吃得快剩下了，他吃得津津有味，你说我也加入，我也吃一点。你只能吃他什么?吃剩下的。如果我们真的眼光好的话，我们要第一个从事那个行业。我们要第一个创立公司，我们选择竞争对手少的行业来做，孙子兵法说，企业最高的境界，兵法最高的战略，就是不战而胜。怎么样可能不战而胜呢，就是当你没有竞争对手的时候，这个蛋糕没有人跟你分的时候，这时候你怎么吃，事实上都是你的。

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